券商10+部门终极排名：投行不是顶流，这 3 个才是 “钱途之王”

想进券商的朋友，几乎都问过我同一个灵魂问题：“10 多个部门里，到底哪个最值得去？是传说中年薪百万的投行，还是稳坐中台的风控？”

其实券商部门没有绝对的 “好坏”，但按 “钱途 + 前途” 排，还真有清晰的梯队 —— 有人熬 3 年买车买房，有人干 5 年还在拿基础薪资，核心差在 “能不能给公司创造直接利润”。

今天就把券商核心部门扒个底朝天：前台谁最赚、中台谁最稳、后台值不值得蹲，附收入逻辑和适配人群，想进券商的学生或想跳槽的职场人，直接对号入座！

先划核心原则：3 句话摸清券商部门逻辑

在拆排名前，先记住这 3 条铁律，避免踩坑：

买方永远＞卖方：券商里管钱的（自营、资管）是买方，靠投资赚钱；拉业务的（投行、经纪）是卖方，靠佣金或承销费赚钱，前者利润更集中，个人回报更高；

券商做债＞做股，公募反过来：券商的债券自营、债承业务比股权业务更稳，利润波动小；但公募基金是权益类（股票）更赚钱，这点别搞反；

中后台 “贴业务” 才吃香：离业务越近，越容易懂核心逻辑，比如风控比人力有前途，因为风控天天和自营、投行打交道，人力只做招聘考勤。

前台部门：谁是 “赚钱天花板”？（钱途排名）

前台是直接创造利润的部门，也是券商 “高薪神话” 的发源地，排名直接按 “个人能分到的利润” 排序：债券自营＞资管＞权益自营＞衍生品自营＞债券业务＞投行 / MA（股权）＞机构业务＞研究所＞经纪业务 = 财富管理（两融）

1. 顶流梯队：债券自营、资管 ——“少数人分巨额利润”

这俩是券商真正的 “印钞机”，核心逻辑是：少数人管大量资金，利润摊到个人头上极多。比如债券自营团队，3-5 个人管 10 亿资金，只要年化收益达到 5%，就赚 5000 万，扣除成本后，团队奖金能分到几百万，人均几十万很常见；资管更夸张，头部券商资管产品规模动辄百亿，管理费按 1% 算就是 1 亿，团队也就 10 来人，奖金池可想而知。

适配人群：数学 / 金融功底扎实，能沉心做研究，不擅长搞人际关系的 “技术派”—— 毕竟赚钱靠投资能力，不是靠喝酒拉资源。注意：门槛极高，几乎只要清北复交或顶尖 985 的硕士，还要有实习期间的投资业绩证明。

2. 中上游梯队：债券业务、投行 / MA（股权）——“靠资源和项目赚钱”

这俩是 “资源派” 的天下，利润逻辑类似 “银行拉存款”：项目规模越大，参与人数越少，分的钱越多。债券业务（债承）比股权投行更稳：比如帮国企发 10 亿公司债，承销费 1% 就是 1000 万，团队也就 3-4 个人（承揽、承做、承销），扣除成本后每人能分几十万；股权投行（IPO、并购）虽然单个项目利润更高，但周期长（1-3 年），且受 IPO 政策影响大，比如 IPO 暂停时就没活干。

适配人群：有政府、国企、上市公司资源的 “关系派”，或能接受长期出差、熬夜写材料的 “奋斗批”。误区纠正：不是所有投行都年薪百万，基层承做岗（应届生）月薪也就 8-12k，得熬到能独立带项目的承揽岗，才能年薪破 50 万。

3. 中游梯队：机构业务、研究所 ——“旱涝不均，头部吃肉”

这俩是 “两极分化最严重” 的部门，头部和基层收入差 10 倍都不止。

机构业务：正在向国外的 S&T（销售交易）转型，除了传统的机构佣金，还做 OTC 衍生品、ETF 做市，收入越来越多元 —— 比如帮机构客户做一笔衍生品交易，佣金比普通佣金高 10 倍，个人提成自然多；

研究所：最容易被误解的 “香饽饽”，其实基层研究员收入在前台里算靠后的。核心原因是 “利润分散”：研究所靠买方佣金派点赚钱，头部研究所一年佣金几亿，但要分给几十上百个研究员和销售；基层研究员月薪也就 6-10k，熬到首席或跳槽到买方，才能年薪破百万。

适配人群：机构业务适合 “会来事、懂业务” 的销售型人才；研究所适合想曲线进买方（公募、私募）的 “学术派”，先做研究员攒经验。

4. 下游梯队：经纪业务、财富管理（两融）——“营收高但和个人无关”

这俩是券商营收的 “基本盘”（占比超 30%），但普通员工奖金只能拿平均水平。核心原因是 “利润和个人能力解绑”：你去券商开户做两融，信的是券商的品牌（比如中信、中金），不是给你开户的柜员；哪怕柜员再努力，客户也不会因为他换券商。所以经纪业务的奖金是 “大锅饭”，月薪普遍 5-8k，除非能拉到千万级资产的大客户。

适配人群：想进券商但学历一般（本科），求稳定、不想熬夜的 “求稳派”，比如家里有资源的本地应届生，能拉亲戚朋友的资产开户。

中台部门：不想卷前台？这 2 个是 “稳赚不赔”

中台是 “风险控制和业务支持” 部门，不直接创造利润，但离业务近的部门，前途和待遇都不差，排名：风控＞合规法律＞托管＞IT＞运营管理

1. 风控：中台天花板，最容易转前台

风控是中台里 “性价比之王”，核心优势是 “离业务最近”—— 业务部门想赚钱，风控要先判断 “会不会亏钱”，每天和自营、投行、资管打交道，能摸清所有业务的核心逻辑。风控分 5 类，发展路径很清晰：

市场风险、信用风险：对接二级市场，以后能转自营或公募的投研岗；

项目管理风险：审核资管、投行项目，以后能转资管产品经理或投行质控；

流动性风险、操作风险：对接监管和财务，容易往高管路径走。

待遇：监管要求风控薪资不低于券商平均水平，头部券商风控岗应届生年薪 15-20 万，做到部门负责人年薪能破百万，不比前台差。

2. 合规法律：有 “一票否决权”，法律生首选

合规的权力很大 —— 任何投融资项目，合规说 “不行”，就绝对不能做，比如投行的 IPO 项目，合规审核通不过，就没法申报。法律岗近年越来越吃香：跨境业务、场外衍生品业务兴起后，需要懂境外法律（比如开曼群岛）的专业律师，谈判交易条款、应对跨境纠纷，这些岗位年薪比普通合规岗高 50%。

适配人群：法律专业毕业生，不想当律师熬夜，又想进金融行业的 “稳定派”。

3. 其他中台：IT 稳，运营累

IT 部门：分运维和开发，开发岗（量化交易系统、资管系统）很吃香，懂金融 + 编程（C++、Python）的应届生，头部券商年薪 20-30 万，比互联网稳定（周末不用加班，因为股市不开市），但待遇比互联网低 30% 左右；

运营管理：苦逼的 “背锅侠”，负责开户、清算，收盘后数据对不上就要加班到深夜，月薪 8-10k，发展空间有限。

后台部门：求安稳？选这 2 个，别碰 “边缘岗”

后台是 “行政和支持” 部门，几乎不接触业务，适合追求 “朝九晚五” 的人，排名：财务＞总办 / 董办＞稽核审计＞人力

1. 财务：后台里的 “潜力股”

财务是少数知道 “全公司各部门业绩” 的部门，比如自营赚了多少、投行奖金发了多少，都门清。厉害的财务能给老板提资产配置建议，比如 “自营今年赚得多，可加大资管产品发行”，慢慢就能接触核心决策，发展路径能到 CFO。

缺点：加班多，要核报销、做报表，碰到假发票还要挨个核实，基层财务月薪 8-12k。

2. 总办 / 董办：接触高层，但要看 “跟对人”

优点是能接触董事长、总经理，参加高层会议，长见识；缺点是像 “高级文秘”，写会议纪要、安排行程，核心权力没有。能不能发展好，全看跟的领导 —— 领导赏识你，会带你见客户、做项目；领导不重视，就只能做杂活。

3. 慎选：稽核审计、人力

稽核审计：“全公司最不受欢迎的部门”，查业务合规、审离职员工奖金，部门领导见了都躲，虽然稳定，但晋升慢，还容易得罪人；

人力：“没权力没技术”，招聘决定权在部门领导，薪酬结构由董事会定，人力只负责执行，学不到业务知识，跳槽都没优势，基层月薪 6-8k。

最后总结：券商选部门，看这 3 点就够了

想赚快钱、能抗压：优先前台的债券自营、资管（靠能力）或债券业务、投行（靠资源），但要接受高门槛和高强度；

想稳中有进、不卷前台：选中台的风控、合规，待遇不低，发展路径清晰，还能转前台；

想朝九晚五、求安稳：选后台的财务或总办，别碰稽核审计和人力，尤其是人力，几乎没成长空间。

最后说句大实话：券商是个 “认利润不认人” 的市场化行业，哪怕你进了顶流部门，没创造利润也拿不到高薪；反之，你在中台风控帮公司避开 1 亿损失，奖金照样能超越前台基层。