想在小红书做拍卖？从0到1攻略！资质/流程/避坑都在这

最近好多做收藏、珠宝、文玩的老板问我：小红书拍卖功能怎么开？当代珍品和古董艺术品到底咋操作？今天把我跑了3次平台对接、帮10+商家落地的经验整理出来，从开通到运营一步到位，新手也能看懂！

先划重点：小红书拍卖只对企业开放，个人号暂时没权限！核心分「当代珍品」和「古董艺术品」两大类，想做必须先过资质关，没绕路的可能～

一、开通第一步：资质 + 保证金，这些材料必须备齐

别瞎琢磨自主申请了！目前只有「定向邀约」和「服务商报白」两条路，先把基础资质准备好：

必备资料（所有类目通用）：

① 经营范围带 “拍卖业务” 的营业执照（没这个直接 pass）

② 法人身份证 + 开店手机号（必须本人实名）

③ 对公账户（后续交保证金、结算都用）

类目额外资质（错一个都不行！）：

✅ 珠宝玉石 / 文玩：NGTC/GIA 这类权威机构的质检报告（写清材质、重量，别拿小机构报告糊弄）

✅ 当代珍品：《拍卖经营批准证书》+ CMA/CNAS 质检报告（比如手作陶瓷、原创字画）

✅ 古董 / 文物：《文物经营许可证》+《拍卖经营许可证》+ 文物来源证明（比如老藏家转让协议，盗掘的绝对不能碰！）

保证金多少？

当代珍品 2 万起（还得加销售额 5% 浮动金），古董直接 10 万起，普通类目（像茶叶、手办）企业 1 万、个体 1000，但个体只能做普通拍卖，做不了珍品 / 古董！

报白选哪种？自己在商家后台填问卷？别！审核要 3-7 周，通过率不到 20%，驳回还影响后续申请；找平台认证服务商（比如我之前合作的），3-10 天就能过，成功率 90%+，就是要准备好营业执照、许可证、拍品图和拍卖计划，别漏材料～

二、拍卖全流程：从上架到发货，每个环节都有讲究

开通后别着急上架！先搞懂「直播拍卖」和「非直播拍卖」，直播互动性强，成交率至少高 30%，重点说直播流程：

1. 拍品上架：细节决定会不会有人拍

图片 / 视频要高清！珠宝拍微距（展示翡翠棉絮、和田玉油脂感），字画拍落款 + 装裱，古董拍瑕疵（别隐瞒，后续麻烦）；

描述写清楚：材质、工艺、尺寸、历史背景（比如 “清代光绪年间青花碗，口径 12cm，口沿轻微脱釉”），文物类必须标 “非馆藏文物・民间合法收藏”；

参数设置：

起拍价 = 市场估值 60%-80%（别太高，没人出价），加价幅度要么固定（50/100 元）要么按比例（5%），保证金是起拍价 10%-20%（没拍到 72 小时退，放心标），时长 1-3 小时（太长没人等，太短来不及出价），直播建议 10 分钟上一件。

2. 直播准备：预热 + 设备，缺一不可

开播前 3-5 天发预热笔记！标题加 #保真拍卖 #小众收藏 #文玩拍卖，内容说清 “XX 月 XX 日晚 8 点，1 元起拍和田玉手串”，吸引预约；

设备别将就：高清摄像头 + 补光灯 + 麦克风（别让用户听不清、看不清），网络测好，别卡；

背景放《拍卖经营许可证》编号！避免被限流，用户问资质直接指给他们看，增加信任。

3. 直播中：互动是成交关键

每小时至少 3 次引导出价：“想拍这个翡翠吊坠的家人，点右下角‘出价’按钮，当前价 2800，下一次加价 100”，实时念竞拍者昵称和金额（“感谢‘文玩爱好者小李’出价 3000！”）；

解答疑问别敷衍：用户问 “怎么保证是真的？”，就展示质检报告编号，说 “可以去 NGTC 官网查，假一赔三”；问字画作者，就讲作者背景 + 鉴定证书；

想引流？设 1 元起拍款！但必须提前跟平台报备，别私自搞，违规会扣分～

4. 成交后：别忘确认 + 发货

24 小时内确认订单！系统会锁定最高价者，私信或平台消息跟用户核对地址、价格，别等用户找你；

资金结算：用户付款后平台会暂扣，等用户确认收货没争议，7 个工作日扣 3%-4% 佣金，剩下的打你对公账户；

发货注意：文物类必须找有文物运输资质的物流，跨区域要附《文物出境许可证》，普通珠宝用保价快递，别丢件！

三、不同品类运营：珠宝 / 字画 / 古董，玩法不一样

别以为所有品类都一样！不同类目有不同的侧重点，做错了没人拍：

1. 珠宝玉石 / 文玩：信任是第一位

必须有权威质检报告！别拿小机构的，用户不认；

多拍细节视频：比如 “教你看和田玉真假”“翡翠种水怎么分”，内容干货多了，用户才敢拍；

联合鉴定机构直播：比如跟 NGTC 合作，让鉴定师出镜讲 “怎么看证书真假”，比你自己说一百句都有用。

2. 字画 / 古籍善本：资质 + 描述要细

近现代字画要作者本人或权威机构的鉴定证书（比如启功字画要启功研究会的证）；

古籍善本标清楚版本（明刻本、清抄本）和品相（全品、虫蛀、缺页），别乱写，懂行的一看就知道；

红线：国家一级文物、盗掘出土的绝对不能拍！来源要能追溯（比如老藏家转让协议、博物馆流出证明）。

3. 古董艺术品：高净值用户要服务

必须有《文物经营许可证》+ 文物备案！没这个别碰；

给高净值用户做线下预展：笔记里写 “XX 日 - XX 日，北京 XX 展厅可看实物”，方便他们上手看；

售后给保养建议：比如 “青铜器别碰水，用干布擦”“古画别挂在阳光直射的地方”，用户觉得你专业，下次还来。

四、避坑指南：这些错别犯，不然封店 + 扣保证金

别混淆类目！把文物当当代珍品报，直接封店 + 扣保证金，类目要跟资质对应；

质检报告别过期！过期没更新，商品会被强制下架，定期检查；

宣传别用绝对化用语！“升值空间巨大”“孤品” 不能说，改成 “具有一定收藏价值”“目前仅 1 件”，当代珍品要标 “艺术品估值有市场波动”，别误导；

别延迟发货！竞拍者付款后 48 小时内必须发，不然平台可能让你赔违约金；

描述要真实！拍品跟描述不符，用户 7 天内可退货，你要承担往返运费，别找麻烦。

五、提升成交率：3 个实战技巧，亲测有用

看数据选品！商家后台 “拍卖分析” 里，重点看「竞拍率」（出价人数 / 观看人数），低于 10% 就换拍品或调规则；「客单价」（成交金额 / 成交件数）低于市场价，就提高起拍价；

做私域转化！引导用户关注店铺 + 加粉丝团，粉丝给优先出价权或专属折扣（比如 “粉丝出价可免 5% 保证金”），拍卖结束后给没拍到的用户推相似拍品，复购率能提 20%；

跨界合作引流！跟文化类 KOL（考古学者、非遗传承人）联合直播，比如让非遗大师讲 “怎么看手工陶瓷真假”，他们的粉丝精准，成交率高；还能参加小红书官方活动（非遗文化节、文玩市集），有流量扶持，曝光至少多 50%。

最后说句实在的：小红书拍卖门槛不低，但只要资质齐、流程对、懂运营，绝对能做起来！新手别一上来就做古董，先从当代珍品（比如原创珠宝、手作文玩）入手，积累经验再拓展。记得多关注平台规则，别违规，合规才能长久做～